Directeur commercial de transition

Un Directeur commercial de transition est une personne engagée sur une période délimitée pour gérer, dynamiser ou transformer la fonction commerciale d'une entreprise. Il intervient généralement lors de situations particulières, d'évolutions stratégiques ou de crises, et apporte son expertise pour répondre à des besoins spécifiques et urgents.

Ses différentes missions

Redéfinition de la stratégie commerciale

Adapter ou remodeler la stratégie en fonction des enjeux actuels de l'entreprise.

Mise en place de nouveaux canaux de distribution

Intégrer de nouvelles plateformes ou marchés pour élargir la portée commerciale.

Optimisation des processus de vente

Rendre les cycles de vente plus efficaces et rentables.

Gestion de la relation client

Développer les compétences des vendeurs et commerciaux pour améliorer leur performance.

Le booster de performance commerciale

Engager un Directeur commercial de transition offre à l'entreprise une injection rapide d'expertise commerciale pour naviguer dans des périodes de changement ou de défis spécifiques. Ce professionnel apporte une vision fraîche et objective, stimulant l'innovation et la transformation dans les stratégies et les opérations commerciales. Son expérience diverse permet une adaptation rapide aux spécificités de l'entreprise, garantissant des solutions sur-mesure. Cette personne permet à l'entreprise d'avoir un impact significatif sans l'engagement à long terme d'une ressource permanente, offrant flexibilité et efficacité coût.

Les missions en entreprise

Le rôle du manager de transition en entreprise

1. Analyse de vos besoins

La phase d'analyse

Le manager de transition commence par analyser la situation de l’entreprise et les enjeux de la mission. Il rencontre les dirigeants, les managers et les collaborateurs afin de comprendre les besoins et les attentes de l’entreprise.

2. Diagnostic de votre entreprise

La phase de diagnostic

Le manager de transition procède à un diagnostic rigoureux de la situation, en identifiant les causes des problèmes (résistance au changement, retard de digitalisation, gestion de crise ou croissance, etc). Il développe ensuite des solutions efficaces, tout en envisageant un plan à long terme pour garantir une croissance durable de l'entreprise.

3. Mise en application des recommandations

La phase de mise en oeuvre

Le manager de transition met ensuite en œuvre les solutions qu’il a préconisé. Il accompagne les équipes dans la mise en place des changements et veille à leur bon déroulement. Une attention particulière est donnée à l'inclusion de vos équipes dans ces nouveaux changements.

4. Analyse des résultats et suivi

La phase de suivi

Le manager de transition assure le suivi de la mise en œuvre des solutions et s’assure que les objectifs ont été atteints. Il peut également apporter un appui aux équipes pour le déploiement des changements. Il a un rôle à 360° dans votre équipe pour vous accompagner vers la réussite.

OpenTransition, spécialiste du management de transition

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